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自建外贸站与平台的利弊比较

发布时间:2020-03-31 14:28:00

众所周知,中国是**的工厂。我们向**销售各种产品。国内工厂和企业的视野越来越广泛,无论是大公司还是小公司,甚至国外SOHO的个人业务都涉及全球市场。

到目前为止,国外贸易商的主要客户来自平台、各种论坛或谷歌。很多大中型企业都会在quickconnect、阿里**站、敦煌网等平台上进行推广和获取询价,套餐价格越高,询价也就越多。不过,据一家外贸公司介绍,对于8万元的快速销售和一般投资的促销成本,咨询很多,但转化率很低,平均一个月只能成交一单。

事实上,很多客户仍然是由销售人员积极推销的,而这些订单需要很多时间。

所以,一些中小企业选择了另一种方式:自建站,效果如何?

对于车站建设,从设计到生产,涉及到大大小小的各种技术和操作细节。网站建成后,我们需要进行网站推广、SEO优化、数据分析等操作,这样周全的操作才能让我们的网站真正发挥作用。

开店的平台相对简单。您只需注册、提交信息、添加产品等即可完成创建,方便开始。

但该平台的框架已经制定得很好。从目前的市场情况来看,平台的政策会越来越紧,这可能会大大挤压中小商户的空间。

平台流量巨大,只要产品上线,就会面临相当大的流量,这是自建站无法实现的。

自建站,刚建好的网站,没有流量是个大问题,当然,它会把老客户从平台流失到新网站,这需要一定的时间积累。

不过,该平台的流量基数很大,不是为您构建的,而是需要不同的访问阈值和收费要求。另外,该平台的流量大多不稳定,主要流量是主流;而自建站,长期积累的流量一般比较稳定,如追随者、粉丝等,一旦积累起来,就具有很大的现金价值。

毫无疑问,由于平台流量大,平台的短期效果相对较好。如果在大流量平台的基础上仍然没有效果,很可能是选择或定价的问题。

因为短期效果好,很多中国企业心里不安,所以很容易被短期效果所吸引。

但是,自建站需要经历一个长期积累的过程,短期效果明显不如平台快。然而,企业的建立不仅要短期效益,更要长期发展和长期效益。我们应该知道,相当多的外国企业有着数百年的历史。如果我们想长远发展,我们需要制定自己的规则并加以实施。

这个平台聚集了大量的卖家。产品同质化严重。一些商家甚至谎报产品或直接打价格战,这让很多平台卖家苦不堪言。事实上,平台上的大量客户并没有多少利润,甚至慢性自杀。

自建站可根据买方的意愿向买方展示产品属性和适用场景。通过各方面的展示,让客户更了解公司和产品的属性,效果更好。此外,如果买家只访问公司网站,就不能被竞争对手的产品干扰,提高转化率。一旦引入自平台,买家和商家之间的关系会更紧密,客户粘度也会更容易控制。

在全球范围内,对假冒伪劣产品进行严格控制,使得平台政策越来越紧,甚至需要一定的保证金,这不仅影响到中小平台卖家的上市,也影响到公司的资金周转。如果过于依赖平台,会导致抗风险能力较弱。无论平台需要什么,商家只能含泪接受。

从自有网站来看,战略调整相对灵活。各大平台有政策变化,自有网站不受影响,可快速调整,老客户可通过邮件通知等方式分流到自建站。

自建站可记录访客信息,或留下联系方式,使所有对产品感兴趣的客户或潜在客户得以保留,并有第二次销售机会。

自建站的所有运营模式和市场营销均由自建站控制。各类易于组织和形成自己的一套数据库,为社交媒体、电子邮件、信息等的推广带来了相当大的便利。

但是,平台推广在这一领域的积累是相当有限的。顾客怎么能悄无声息地来来去去去,不留痕迹。